一．什么叫行業(yè)聯(lián)合：

行業(yè)聯(lián)合是指在聯(lián)合營銷概念體系下的進一步企業(yè)平臺搭建的落地動作。要明白如何進行行業(yè)聯(lián)合，首先要明白什么叫聯(lián)合營銷。

聯(lián)合營銷也叫合作營銷或聯(lián)動營銷，是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而且彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。聯(lián)合營銷的******好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。聯(lián)合營銷的興起與當(dāng)今市場激烈競爭和科技飛速發(fā)展有著密切關(guān)系。面對眾多水平高、實力強的對手，任何一個企業(yè)都不可能在所有方面處于優(yōu)勢。在這種形勢下，具有優(yōu)勢互補關(guān)系的企業(yè)便紛紛聯(lián)合起來，實施聯(lián)合營銷，共同開發(fā)新產(chǎn)品、共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，從而降低競爭風(fēng)險，增強企業(yè)競爭能力。

而行業(yè)聯(lián)合是為了達到聯(lián)合營銷的目的，有計劃、有深度、能落地的在企業(yè)和企業(yè)之間主動搭建聯(lián)盟平臺，使聯(lián)合體內(nèi)所有企業(yè)成員的業(yè)務(wù)人員之間能夠形成長期的、互利互惠的互動合作關(guān)系；并能使這種合作關(guān)系能在陽光下生存，以便更好的共同服務(wù)于目標(biāo)客戶的企業(yè)和企業(yè)之間的行為。

二．傳統(tǒng)中有沒有行業(yè)聯(lián)合，這種聯(lián)合以什么樣的形式存在，弊端在哪里：

自營銷學(xué)理念進入中國以來，各企業(yè)都有聯(lián)合營銷以及行業(yè)聯(lián)合的理念和動作，但由于規(guī)則的缺失、信任度的缺失、以及受短期利益的影響，或多或少的存在以下一些問題。

1.行業(yè)聯(lián)合，這個以企業(yè)為龍頭的營銷動作常常由業(yè)務(wù)人員私下達成，以致本來陽光下

可以成就的一件美好的事情多出來許多暗箱操作的有著更多不可控因素存在的事情。

2.聯(lián)合動作過程中不能確保商業(yè)秘密的不外泄導(dǎo)致信任度的嚴(yán)重缺失。

3.利益劃分不明確，沒有更多正常的能曝露在陽光下的利益鏈讓合作企業(yè)保持長期穩(wěn)定

的合作勢態(tài)

4.短期利益為目的的聯(lián)合，致使企業(yè)和企業(yè)不能真正靜下心來為合作雙方制定合作規(guī)則

導(dǎo)致聯(lián)合有之，短命亦有之。

5.企業(yè)總認(rèn)為自己是最強的，強求一種強強聯(lián)合，往往忽視一些真正需要發(fā)展的中小企

業(yè)，從而導(dǎo)致三種情況存在，第一種，今天是合作者，明天變成了競爭者；第二種合

作中利己思想嚴(yán)重，利他思想缺失，忘記了不能利他如何能利己的最基本規(guī)則；第三

種情況是，合作單位中缺失對剛起步企業(yè)的關(guān)注，而最終卻敗在了那些有活力的剛起

步的企業(yè)手上。

三．如何實現(xiàn)行業(yè)聯(lián)合，達成聯(lián)合營銷的目的。

1.發(fā)起者堅持自己的底線，建立規(guī)則，明確利益分劃。

2.與合作者達成商業(yè)秘密相互保守的默契度，明確雙方責(zé)權(quán)。

3.將暗箱操作的東西用利益鏈接的方式完成，使所有的聯(lián)合動作能在陽光下生長。

4.企業(yè)共同搭建平臺，讓雙方業(yè)務(wù)人員的聯(lián)合作業(yè)行為有一個更好的鏈接方式。

5.長期互動，信息分享，技術(shù)聯(lián)合，使聯(lián)合作業(yè)的動作最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)服務(wù)于客戶的

基本能力。

四．實現(xiàn)行業(yè)聯(lián)合的意義。

1.實現(xiàn)企業(yè)服務(wù)客戶的能力加模式。

2.實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力的能力加模式。

3.實現(xiàn)企業(yè)行業(yè)口碑的信譽加模式。

4.企業(yè)互動實現(xiàn)企業(yè)信息加模式。

5.能更迅速的培養(yǎng)自己的員工能力，實現(xiàn)更高的銷售業(yè)績。

五．瑞安市立本機械有限公司行業(yè)聯(lián)合市場定位。

1.做為熱熔膠施膠設(shè)備的生產(chǎn)商，立本的行業(yè)聯(lián)合企業(yè)首先應(yīng)該是熱熔膠生產(chǎn)商。

2.我們服務(wù)的客戶是熱熔膠制成品的企業(yè)，根據(jù)客戶的生產(chǎn)需求服務(wù)于客戶，我們應(yīng)當(dāng)

關(guān)注與客戶生產(chǎn)工藝的各個環(huán)節(jié)，于是客戶的材料供應(yīng)商也應(yīng)該是我們進行行業(yè)聯(lián)合

的對象

3.印刷設(shè)備、裁切設(shè)備、復(fù)卷設(shè)備是我們客戶生產(chǎn)環(huán)節(jié)常用的設(shè)備，因此這些企業(yè)也是

我們聯(lián)合的對象